St. Gallen
Business School

Eine vertiefte Ausbildung und aktuelles Wissen in allen Belangen des Marketingspektrums gehören heute zum notwendigen Rüstzeug aller Führungskräfte und Fachspezialisten. In diesem Intensivlehrgang wird das gesicherte Marketingwissen erlernt, so wie es in zunehmend digital geprägten Märkten von führenden Unternehmen erfolgreich eingesetzt wird. 4 + 4 Tage.

In diesem Programm durchlaufen Sie den Prozess von der ersten Geschäftsidee bis hin zum entscheidungsreifen Aufbau- und Markteinführungskonzept. 3 + 3 Tage.

Strategische Preispositionierung und Gewinnmargen-Optimierung.
Preismanagement als Teil der Führungsaufgabe ergebnisverantwortlicher Führungskräfte.
4 Tage.

Key Account Management in der Praxis ist die Kunst, drei Themenbereiche in einen abgestimmten Einklang zu bringen: Wer über eine überzeugende Strategie mit starken Wettbewerbsvorteilen verfügt, wer hohen Kundennutzen schafft und diesen dank eines überzeugenden Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingkonzepts in eine hervorragende Mark- und Kundenbearbeitung überführt, wer dann noch über hohe soziale Kompetenzen verfügt ist für den Erfolg im Key Account Management bestens gewappnet. 3 x 4 Tage.

Dieses Programm bringt neues Wissen und wichtige Impulse zu Führungskompetenzen in 3 Bereichen: Digitale Strategie. Digitales Kundenmanagement und digitaler Vertrieb. 3 + 4 Tage.

Dieses Programm eignet sich speziell für Verantwortliche für Umsatz, Ergebnis, Marktposition sowie Produkt-und Kundenerfolg, die ihre Vertriebs- und Verkaufsstrategien überprüfen möchten und neue Ansätze zur Verstärkung ihrer Vertriebs- und Verkaufskonzepte suchen. 4 + 4 Tage.

Für Entscheider, die das Potenzial digitaler Vertriebskanäle nutzen und KI-basierte Ansätze zur gezielten Ansprache von Kunden im B2B- oder B2C-Umfeld implementieren möchten. 2 Tage.

Wie kann KI für Markt- und Kundenanalyse genutzt und zur Entwicklung erfolgreicher Wettbewerbsstrategien eingesetzt werden? Wie verändert Künstliche Intelligenz den Verkaufsprozess und die Kundeninteraktion? Was bedeutet KI für die Rolle des Vertriebsleiters in der Zukunft? 3 + 4 Tage.

Das Programm eignet sich für Verantwortliche, die Marketing bereits führen oder künftig führen werden und ihre strategische, unternehmerische und finanzielle Kompetenz gezielt ausbauen wollen. 4 + 3 + 4 Tage.

Verkaufsstrategie. Sales Leadership. Verkaufen mit KI. Für Verkaufsleiter, Heads of Sales, Regional Sales Manager, Key Account Manager, Business Development Manager, Geschäftsführer/innen mit Vertriebsverantwortung, Profit-Center-Verantwortliche. 4 + 3 + 2 Tage.