St. Gallen
Business School

In diesem Intensivlehrgang wird das aktuelle Marketing- und Verkaufswissen erlernt, so wie es in zunehmend digital geprägten Märkten von führenden Unternehmen erfolgreich eingesetzt wird. 4 + 4 Tage.

Wie können wir den Verkauf optimieren? Wie können wir den digitalen Verkauf ausbauen? Wie kann uns KI bei all diesen Aufgaben unterstützen? 4 + 2 Tage.

Eine vertiefte Ausbildung und aktuelles Wissen in allen Belangen des Marketingspektrums gehören heute zum notwendigen Rüstzeug aller Führungskräfte und Fachspezialisten. In diesem Intensivlehrgang wird das gesicherte Marketingwissen erlernt, so wie es in zunehmend digital geprägten Märkten von führenden Unternehmen erfolgreich eingesetzt wird. 4 + 4 Tage.

Das Seminar vermittelt die Schlüsselprinzipien und die zentralen Elemente erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. 4 + 4 Tage.

Key Account Management in der Praxis ist die Kunst, drei Themenbereiche in einen abgestimmten Einklang zu bringen: Wer über eine überzeugende Strategie mit starken Wettbewerbsvorteilen verfügt, wer hohen Kundennutzen schafft und diesen dank eines überzeugenden Verkaufs-, Vertriebs- und Marketingkonzepts in eine hervorragende Mark- und Kundenbearbeitung überführt, wer dann noch über hohe soziale Kompetenzen verfügt ist für den Erfolg im Key Account Management bestens gewappnet. 3 x 4 Tage.

Oft ist es die herausragende Stärke im Verkauf, die den grossen Unterschied macht: Verkaufsstrategie, eine überzeugende Marktbearbeitung, Kundennähe und Kundennutzen, Kommunikation, Systeme zur Vertriebssteuerung und Vertriebsoptimierung. 4+4 Tage.

Dieses Programm eignet sich speziell für Verantwortliche für Umsatz, Ergebnis, Marktposition sowie Produkt-und Kundenerfolg, die ihre Vertriebs- und Verkaufsstrategien überprüfen möchten und neue Ansätze zur Verstärkung ihrer Vertriebs- und Verkaufskonzepte suchen. 4 + 4 Tage.

Für Entscheider, die das Potenzial digitaler Vertriebskanäle nutzen und KI-basierte Ansätze zur gezielten Ansprache von Kunden im B2B- oder B2C-Umfeld implementieren möchten. 2 Tage.

Wie kann KI für Markt- und Kundenanalyse genutzt und zur Entwicklung erfolgreicher Wettbewerbsstrategien eingesetzt werden? Wie verändert Künstliche Intelligenz den Verkaufsprozess und die Kundeninteraktion? Was bedeutet KI für die Rolle des Vertriebsleiters in der Zukunft? 4 + 3 + 2 Tage.

Der unternehmerische Produktmanager braucht dafür ein breites Managementverständnis: Strategisches Management, strategisches Verkaufsmanagement und Sales Leadership. Genau diese Kompetenzen werden in diesem Lehrgang systematisch aufgebaut und auf die Rolle des Produktmanagers mit Ergebnisverantwortung übertragen. 4 + 4 +3 Tage.