Warum sollte ich mich mit M&A befassen, wenn ich gar nicht verkaufen will?

Weil M&A-Wissen hilft, den Wert, die Attraktivität und die Risiken des eigenen Unternehmens besser zu verstehen. Wer die Logik eines Käufers kennt, erkennt auch, was das eigene Unternehmen nachfolgefähiger macht. Dadurch entstehen mehr Optionen, nicht weniger.

Ist das Programm eher für Verkäufer oder für familieninterne Nachfolger gedacht?

Für beide. Das Programm ist bewusst so konzipiert, dass Verkauf und interne Nachfolge nicht als Gegensätze verstanden werden. Ziel ist, beide Optionen professionell vorzubereiten und erst dann zu entscheiden, welcher Weg für Unternehmen, Familie und Eigentümer am besten ist.

Was lernen Unternehmerinnen und Unternehmer im M&A-Teil?

Sie lernen, wie Transaktionsprozesse ablaufen, wie Unternehmen bewertet werden, welche Rolle Due Diligence spielt und wie Verhandlungen vorbereitet werden. Zudem geht es um Beraterauswahl, Vertraulichkeit, Deal-Strukturen und typische Fehler in frühen Phasen.

Was bedeutet „nachfolgefähig machen“ konkret?

Ein Unternehmen ist nachfolgefähig, wenn es nicht zu stark von einer Person abhängt, über klare Führung, belastbare Zahlen, robuste Prozesse und eine tragfähige Strategie verfügt. Genau diese Punkte werden analysiert und in konkrete Verbesserungsfelder übersetzt.

Welche Rolle spielt die Unternehmerfamilie?

Eine zentrale. Nachfolge scheitert selten nur an Zahlen, sondern oft an Rollen, Erwartungen, Emotionen und ungeklärten Entscheidungsrechten. Das Programm zeigt, wie Familie, Eigentum und Management professionell geordnet werden können.

Nachfolge frühzeitig durchdenken: Verkauf des Unternehmens oder familieninterne Nachfolge? Beide Optionen vorbereiten und offen halten.

Konzept

Unternehmensnachfolge ist eine der anspruchsvollsten Führungsentscheidungen im Leben von Unternehmerinnen und Unternehmern. Es geht um Eigentum, Familie, Führung, Vermögen, Verantwortung und Zukunft. Wer früh beginnt, kann Optionen offenhalten: Verkauf, Teilverkauf, Management-Buy-out, externe Führung oder familieninterne Nachfolge. Wer zu spät beginnt, verliert oft Verhandlungsmacht, Zeit, Klarheit und unternehmerische Beweglichkeit.

Das St. Galler Unternehmensnachfolge-Programm vermittelt kompaktes, praxisnahes Wissen für Familienunternehmen, die ihre Zukunft professionell vorbereiten wollen. Im Zentrum steht die doppelte Perspektive: Einerseits lernen die Teilnehmenden die Logik von Mergers & Acquisitions kennen: Bewertung, Due Diligence, Verhandlungsführung, Prozesssteuerung, Beraterauswahl und Deal-Struktur. Andererseits wird erarbeitet, wie das eigene Unternehmen strategisch, organisatorisch, finanziell und führungsmässig so aufgestellt wird, dass eine familieninterne Nachfolge realistisch, attraktiv und tragfähig wird.

Aufbau des Programms

Teil 1: Mergers & Acquisitions, 3 Tage
Kompaktes Praxiswissen zu Kauf, Verkauf, Bewertung, Verhandlung, Due Diligence und Transaktionslogik.

Teil 2: Das Familienunternehmen zukunftsgerichtet führen, 3 Tage
Strategie, Governance, Führung, Familienlogik, Nachfolgefähigkeit und Zukunftssicherung.

Teil 3: Online Executive Coaching, 1 Tag
Diskrete 1:1-Begleitung unter vier Augen für individuelle Fragen, vertrauliche Optionen und nächste Schritte.

Zielgruppe w/m

Das Programm richtet sich an Familienunternehmerinnen, Familienunternehmer, Inhaber, Gesellschafterinnen, Verwaltungsräte, Beiräte und Nachfolgerinnen und Nachfolger aus Familienunternehmen, die vor strategischen Nachfolgefragen stehen. Angesprochen sind Persönlichkeiten, die M&A-Mechanismen verstehen wollen, ohne vorschnell einen Verkauf anzustreben; die ihr Unternehmen nachfolgefähig machen möchten; und die prüfen, ob die Zukunft innerhalb der Familie, mit externer Führung oder über eine Transaktion am besten gesichert werden kann.

Veranstalter

St. Gallen Business School. Die St. Galler Management Weiterbildung für die Praxis. Qualität seit über 40 Jahren.

Themen

Nachfolge als strategische Weichenstellung

Lebenswerk sichern, Optionen offenhalten
Eigentum, Familie und Unternehmen ordnen
Frühwarnsignale für Handlungsdruck erkennen

M&A-Logik, Unternehenswert

Käufermotive, Verkäuferlogik, Deal-Dynamik
Bewertung, Synergien, Kaufpreislogik
Ertragskraft, Cashflow, Wachstum stärken
Abhängigkeiten von Personen reduzieren
Transparente Zahlen und belastbare Planung

Verkauf prüfen, ohne verkaufen zu müssen

Due Dilligence: Erste Überlegungen
Strategische Optionen nüchtern bewerten
Teilverkauf, MBO, externe Führung prüfen
Verhandlungsmacht professionell aufbauen

Nachfolgefähigkeit der nächsten Generation

Wollen, Können, Reife und Führungsanspruch klären
Verantwortung, Eigentümerrolle und Führung trennen

Familieninterne Nachfolge gestalten

Die vielleicht bessere Alternative?
Nachfolgerrolle, Kompetenz und Akzeptanz klären
Verantwortung schrittweise übertragen
Entwicklungsplan für die nächste Generation festlegen

Governance und Zukunftsfähigkeit

Eignerstrategie und Familienverfassung
Beirat, Verwaltungsrat, Entscheidungsregeln
Konflikte früh erkennen und entschärfen

Persönlicher Transfer im individuellen Coaching

Diskrete Fragen unter vier Augen klären
Optionen, Risiken, nächste Schritte verdichten
Persönlichen Nachfolgefahrplan entwickeln

Termine, Orte, Seminargebühr und Anmeldung:

Durchführungen 2026

1. Durchf. 2026 | KMU2216

1. Teil: 14.09.2026 - 16.09.2026
Zürich