5.1 Blue Ocean Denkweise & Substitution

In den roten Ozeanen versuchen Unternehmen, ihre Konkurrenten zu übertreffen, um sich einen größeren Anteil an der vorhandenen Nachfrage zu sichern. Die Märkte werden immer enger, die Gewinn- und Wachstumschancen sinken und die Produkte und Dienstleistungen werden dabei zur austauschbaren Massenware. Blaue Ozeane sind neue Märkte, die neue Nachfrage erzeugen und höchstes profitables Wachstum ermöglichen.

Das besondere an der "Blaue Ozean Strategie"

• Es bringt mehr Erfolg, neue Märkte (blaue Ozeane) zu entdecken.
• Oft sind die Unternehmer auf das fixiert, was ihre Wettbewerber tun und beschäftigen sich mit der
  Frage, ob sie sich innerhalb ihrer Branche als Kostenführer oder Differenzierer positionieren sollen.
• Innovation soll nicht nur auf der Angebots-(Technologie-Innovation), sondern vor allem auf der
  Nachfrageseite (Nutzeninnovation) erfolgen. So wirkt man dem enormen Angebotsüberschuss
  entgegen.
• Nutzeninnovation ist der wichtigste Bestandteil der Blue-Ocean-Strategie. Sie schafft gleichzeitig
  Differenzierung und Kostenführerschaft und damit „Blue Oceans“ ohne Wettbewerb.
• Der Kunde erlebt einen höheren Nutzen und der Anbieter schafft neue Nachfragen.
• Die Blue-Ocean-Strategie bietet Unternehmen Zeit und Raum für Nutzeninnovationen.
• Nicht die Konkurrenz bestimmt das Handeln der Unternehmen – Der Kunde ist der Treiber.

Die Fokussierung auf den Kundennutzen erzeugt neue Märkte. Dies gilt im Besonderen auch für die meisten mittelständischen Unternehmen, die aktuell im Mittelmaß festzustecken scheinen. In gesättigten Märkten erzeugen mittelständige Unternehmen mit einem blauen Ozean ein völlig neues Kundenerlebnis und sichern sich damit ihren Erfolg und ihre Zukunft.