Methodik und Vorgehensweise:

Das zentrale Analyseinstrument der Blue-Ocean-Strategie ist die Wertkurve, mit der sich das relative Leistungsprofil eines Unternehmens innerhalb einer Branche darstellen und analysieren lässt. Die Wertkurve bezieht sich auf ein Unternehmen oder eine strategische Gruppe innerhalb einer Branche. Werden mehrere Wertkurven für unterschiedliche Unternehmen in einem Chart abgebildet, entsteht die sog. Strategiekarte. Die horizontale Achse einer Wertkurve wird über die kritischen Erfolgsfaktoren bestimmt, die oftmals der Marktforschung bzw. Marketing- oder Strategieunterlagen entstammen. Die vertikale Achse beschreibt das Leistungsniveau innerhalb einer Branche, das mit einer Skala von niedrig bis hoch erfasst wird. Die zu untersuchende Einheit wird nun auf der Wertkurve eingeordnet. Erhält diese Einheit einen hohen Wert für einen Faktor, bedeutet dies eine bessere Leistung im Vergleich zu Wettbewerbern (und umgekehrt). Für diese Beurteilungen können Wettbewerbsanalysen und Benchmarking-Ergebnisse herangezogen werden. Letztlich ist hier auch die Einschätzung des Managements von Bedeutung. Zusätzlich sind die Wertkurven wichtiger Wettbewerber oder relevanter strategischer Gruppen zu ermitteln. Zur Beurteilung der Leistungsstärke der Vergleichseinheiten sind ebenfalls Wettbewerbsanalysen und Benchmarking-Studien heranzuziehen.

Die Abbildung zeigt auf wie man eine Wertekurve neu aufbaut, um maximalen Erfolg zu erzielen. Hier wird Formule 1 als Beispiel einer neuen Hotelgeneration entwickelt, das Konzept greift dort an wo die 20 beiden Vergleichs-Hotels Schwächen aufzeigen. Hier setzen wir unsere Energie ein und heben uns ab. Damit wird Formule 1 in Zukunft die 1-2 Sterne Hotels hinter sich lassen und eine deutliche Differenzierung aufweisen. Wenn man dann noch Befragungen durchführt, was Kunden wichtig ist und was sie sich in Zukunft wünschen, wird dies ein erfolgreiches Konzept.