4 Fazit und Ausblick

Das Ziel des Business Case war es eine strategische zukunftsorientierte Ausrichtung für einen mittelständischen Verpackungshersteller aus der Wellpappenbranche zu entwerfen, welche ein langfristig erfolgreiches Marktvolumen sichert.

Hierzu wurde die Strategie auf dem Markt des E-Commerce und der damit zusammenhängenden Onlineverpackung zugeschnitten. Dieser wurde nicht nur aufgrund der rasanten Entwicklung der letzten Jahre, sondern auch durch die absehbar positiv bleibenden Auswirkungen nach der Corona Pandemie als wichtiger Wachstumsfaktor definiert. Für die Wellpappenindustrie bedeutet dies folglich, dass der Weg zum Erfolg im E-Commerce liegt. Eine erfolgreiche Ausrichtung auf den Markt des E-Commerce ist gleichzusetzen mit Kreativität im Entwicklungsprozess, ein hohes Qualitätsverständnis und einer Expertise beim Stanz-, Falt- und Druckprozess. Dies sind die Grundvoraussetzungen um den Markt erfolgreich zu bedienen und sich gegen die Herstellungstechniken der Mitbewerber durchzusetzen.

Um diese Anforderungskriterien erfüllen zu können, wurde eine moderne hochleistungsfähige Rotationsstanze mit einer überholten Faltschachtelklebemaschine kombiniert.

Abstriche gibt es bei den ausgewählten Maschinen lediglich im Bereich des Automatisierungsgrads und bei Zusatzmodulen wie dem Aufreißfaden oder Selbstklebestreifen und Produktionsmöglichkeiten wie das Setzen von Kanalnuten im Bereich der Stanztechnik. Es wird den Kunden somit mit wenigen Einschränkungen fast das komplette Portfolio einer Onlineverpackung angeboten mit der Zusammenstellung der bereits erwähnten zukunftsorientierten Maschinenkombination. Nach der Implementierung können die Produktionslinien Onlineverpackungen mit höchster Produktionsleistung fertigen und viele Anfragen bedienen. Dies gewährleistet eine absolute Wettbewerbsfähigkeit und ermöglicht dem Unternehmen einen riesigen Zuwachs im Marktvolumen. Die Marktvolumina spiegeln sich in einer Vielzahl von Branchen wieder und somit entsteht ein krisensicherer Kundenstamm für den Verpackungshersteller.

Langfristig lässt sich die ausgewählte Linie mit den angesprochenen Zusatzaggregaten noch aufwerten, damit dem Kunden noch ein zusätzlicher Mehrwert geboten werden kann. Dies sollte aber erst nach einer Grundauslastung von zwei Schichten und einer Verringerung des Abschreibungszeitraums in Betracht gezogen werden.

Die strategische Ausrichtung zeigt einen gezielten Weg in eine vielversprechende Zukunft, welcher in der Praxis durch eine Risikoanalyse der direkten Einflüsse gegengeprüft werden muss. Es muss bei der Umsetzung eine Einbindung des Vertriebs erfolgen, um die aktuelle Marktposition zu analysieren und die Zielkontakte, welche benötigt werden, zu definieren. Unterstützend können Studien hinzugezogen werden, welche den E-Commerce Markt und das B2B Business genauer betrachten, um an die richtigen Ansprechpartner mit den passenden Bedarfen zu gelangen. Ein weiterer Aspekt der kritisch betrachtet werden muss, ist, ob die neuen Produktionslinien negative Auswirkungen auf die Auslastung der bestehenden Anlagen haben. Diese Fragen müssen unternehmensspezifisch beantwortet werden mit gezieltem Blick auf die Zukunft.

Der letzte Aspekt, welcher während des Business Case außen vorgelassen wurde, ist die geographische Situation. Eine Strategie muss zur Lage des Werkes passen. Sollte ein großer Wellpappenkonzern in dem direkten Einzugsbereich des Werkes ansässig sein, der dieselben Zielausrichtungen verfolgt, muss überdacht werden, ob das Zielvolumen trotzdem aufgebaut werden kann oder eine andere Strategie entwickelt werden muss wie z.B. die Ausrichtung auf Nischenprodukte, Inline-Verpackungen oder Gefahrgutaufträge.

In dieser Arbeit wurde somit der komplette Entwicklungsprozess von der Analyse der Zukunftsbranchen unter Berücksichtigung des Faktors Corona bis hin zur Entwicklung einer passenden Strategie skizziert. Es wurde anhand der Anforderungen zur Umsetzung der Strategie die passenden Maschinenmodelle herausgefiltert und die wirtschaftliche Umsetzbarkeit der dadurch anstehenden Investitionen geprüft.  Außerdem erfolgte eine ganzheitliche Betrachtung des passenden Führungsprozesses der Mitarbeiter sowie deren Integrierung in die Maschineneinführung in das Unternehmen. Der vorliegende Business Case bietet einen Einblick in die Wellpappenbranche und deren Erfahrungswerten mit dem E-Commerce. Er stellt dar, dass dieser Markt von großer Bedeutung ist, um langfristig eine sichere Marktposition zu haben und den Auswirkungen der Corona Pandemie entgegen zu wirken.