Die größte Hürde ist weiterhin der Einkäufer der Bauunternehmen. Hier fehlt das techni- sche Verständnis für den Baustoff, so dass RC-Beton in Preisspiegeln ggü. Normalbeton einen wirtschaftlichen Nachteil bringt.

Der Vertriebsaufwand wird in den nächsten Jahren zunehmen, insbesondere im direkten Vergleich zu Standardbetonen muss der Vertrieb mehr in Richtung Technik operieren. Der klassische Vertriebsmitarbeiter muss in den nächsten 2 Jahren zu einem Anwen- dungsberater mit Vertriebstätigkeit umgeschult bzw. qualifiziert werden, da es bei (der- zeitigen) Massenprodukt Normalbeton in absehbarer Zukunft zu extrem steigenden Her- stellkosten und weniger Liefersicherheit kommen wird.

Diesen Zustand hat die Branche seit 2018 regional bereits durchlebt, doch auf Grund der vertriebsorientierten Firmenpolitik fast aller Anbieter ist ein Mehrwert oder gar die Wei- terberechnung von Mehrkosten (durch Deckungskäufe in Rohstoffbereich) nicht erzielt worden. Die strengen Lieferverträge mit Bauunternehmen schließen Gleitklauseln aus, so dass auch hier ein Ansatz gefunden werden muss um das unverschuldete Risiko der Kos- tensteigerung von Einsatzstoffen der Betonhersteller an den Endkunden weiterzureichen wie es bspw. in der Baustahlindustrie gehandhabt wird.

36 https://www.vdz-online.de/wissensportal/forschungsprojekte/rc-gesteinskoernung-anwendung-im-zement-bewertung-der-alkaliempfindlichkeit-oekobilanzierung-der-zement-und-betonherstellung