3.1. Umsatzentwicklung über 10 Jahre

Neupro® wurde erstmalig im August 2006 in Deutschland eingeführt. Seitdem wurde es in 45 weiteren Ländern gelauncht, u.a. in ganz Europa, den USA und Japan.

Abb. 3: Umsatz von Neupro® seit Einführung – Ist vs. Planung

Quelle: Ist-Umsätze wurden aus den Jahresberichte von UCB 2006 bis 2015 entnommen, Forecast 2016 bis 2020 auf Basis des von UCB definierten Umsatzpotentials von der Verfasserin berechnet, Planungsdaten stammen von Schwarz Pharma

Insbesondere in den Jahren 2008 bis 2014 liefen Planung und tatsächlich erzielter Umsatz auseinander. Die Gründe dazu werden im Kapitel Supply Chain genauer erörtert.

Die derzeitige Umsatzentwicklung von Neupro ® zeigt den klassischen Verlauf eines sich noch in der Wachstumsphase befindlichen Produkts. Die Reife bzw. Sättigung, also eine Stagnation des Umsatz-Zuwachses erwartet UCB für 2020, wenn die avisierten Peak Sales von rund 400 Mio. EUR erreicht werden. Im Gegensatz dazu hatte Schwarz Pharma mit Peak Sales von lediglich rund 260 Mio. EUR gerechnet. Ein schwächeres Marketing (geringeres Budget, kleinerer Außendienst), Unternehmensreputation bei Zielgruppe als auch eine weniger weitreichende globale Ausrollung (u.a. keine Pläne für China) sind die Gründe.

Ein Sinken des Umsatzes ist spätestens mit Patentablauf im Jahr 2020 zu erwarten. Das Lebenszyklus-Modell erlaubt damit eine Aussage über das verbleibende Potential und somit auch eine Aussage, wann das Produkt substituiert werden sollte. 9 Allerdings dient als Variable zur Erklärung des Umsatzes nur die Zeit, andere Einflussmöglichkeiten, z.B. Marketing-Aktivitäten des Anbieters bzw. der Konkurrenz fließen nicht mit ein. 10 So kann es UCB gelingen, durch geschicktes Life-Cycle-Management, z. B. durch Indikationserweiterung oder neue Darreichungsformen etc. den Reife-Zustand zu verlängern.

Abb. 4: Lebenszyklus-Modell

⁹ (Bruhn, 2004)
¹⁰ (Olbrich, 2001)