3.5. Kommunikationsstrategie: Planung und Wirklichkeit

Die von Schwarz Pharma erarbeitet langfristige Kommunikationsstrategie basierte auf der schrittweisen Diskussion von klinischen Daten beginnend mit den Basis-Daten zur Wirksamkeit und Verträglichkeit, parallel mit Hinweisen zur praktischen Anwendung des Pflasters bis hin zu Wirksamkeit von Neupro® bei speziellen Symptomen und bei speziellen Patientengruppierungen.

Abb. 6: Langfristige Kommunikationsstrategie

Quelle: Kommunikationsplan Schwarz Pharma

Dieser Plan wurde von UCB aufgegriffen und umgesetzt. Insgesamt wurden im Zeitraum von 2004 bis 2016 453 Publikationen über Neupro® bzw. den enthaltenen Wirkstoff Rotigotine veröffentlicht. Zu Beginn fokussierten sich die Publikationen auf Parkinson, seit 2008 vermehrt auf das Restless Legs Syndrom.

Die nachfolgende Tabelle zeigt die Themen, die in diesen Publikationen primär diskutiert wurden.

Tab. 4: Übersicht Publikationen

Quelle: Pubmed, https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/?term=rotigotine

Der «Share of Voice», den UCB mit 47 wissenschaftlichen Publikationen zwischen Januar 2016 und Dezember 2016 erreichte, entspricht in etwa dem «Share of Voice» von Ropinirole (45 Publikationen¹⁷). Pramipexole (Mirapex®) dagegen konnte mit 83 Publikationen 18 im selben Zeitraum einen wesentlich höheren Impact erzielen. Dies ist insbesondere darauf zurückzuführen, dass aufgrund von verfügbaren Generika sowohl für Ropinirole als auch für Pramipexole die Kosten für Studien geringer sind und damit Studien auch ohne Unterstützung der Originator-Firmen GSK bzw. Boehringer Ingelheim durchgeführt und entsprechend veröffentlicht werden.

Fazit: Eine gut geplante Kommunikationsstrategie erzielt die gewünschten Ergebnisse: einen hohen «Share of Voice».

¹⁷ https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/?term=ropinirole
¹⁸ https://www.ncbi.nlm.nih.gov/pubmed/?term=pramipexole