1.2 Zielsetzung und Vorgehensweise

Ziel dieser Arbeit ist, die Chancen der Digitalisierung im Sales der Baustoffindustrie aufzuzeigen und durch diese neue Impulse für Unternehmen zu geben. Die Arbeit soll zeigen, wie viel Potential für den Sales-Bereich in der Digitalisierung steckt. Beispielsweise um Wettbewerbsvorteile durch innovative, digitale Lösungen in der konservativen Branche zu schaffen oder auch um Erträge durch neue Prozesse zu verbessern. Dazu werden eingangs die verschiedenen Vertriebswege im Sales der Baustoffindustrie erläutert und anhand von Beispielen erklärt. Im Anschluss wird tiefer auf den 3-stufigen Vertriebsweg eingegangen und es wird die genaue Struktur, der Aufbau und der klassische Arbeitsablauf beschrieben.  Anschließend soll der heutige Stand der Digitalisierung im 3-stufigen Vertrieb aufgezeigt werden und dazu auf ein Praxisbeispiel eingegangen werden. Im Anschluss erfolgt eine SWOT-Analyse um die Chancen, Stärken, Risiken und Schwächen so genau wie möglich zu erarbeiten und hieraus eine Konzeptidee für die Digitalisierung des 3-stufigen Vertriebs abzuleiten. Den Abschluss der Arbeit bildet ein Fazit.