4.1.1. Lieferanten

Die Sondermaschinenbau GmbH benötigt zur Herstellung der selbst konstruierten Anlagen größtenteils elektrische und mechanische Komponenten. Daher beliefern vor allem Industriezweige wie die Elektronikindustrie und die Metallindustrie die Sondermaschinenbau GmbH. Wie alle Industrieunternehmen erhält der Mittelständler gleichermaßen Produkte von Großkonzernen, die namhafte Hersteller von Schrauben oder Werkzeugen sind, und von kleinen regionalen Betrieben.

Die Sondermaschinenbau GmbH ist ein Unternehmen mittelständischer Größe und daher vielfach von Verkaufsbedingungen großer Konzerne abhängig. Insbesondere im Bereich von Großkomponenten wie zum Beispiel Roboter oder Steuerungssysteme, die auf Kundenwunsch in Anlagen eingebaut werden müssen, hat das Unternehmen keine Verhandlungsmacht und muss gesetzte Preise akzeptieren. Lieferanten dieser hochkomplexen Module sind zumeist Monopolisten, die ihre Preise auf dem Markt durchsetzen. Hier zeigt sich die Sandwich-Positionierung der Sondermaschinenbau GmbH, die von verhandlungsmächtigen Partnern umgeben ist und dadurch Abstriche bei der eigenen Gewinnmarge auf Lieferanten- und Kundenseite machen muss.

Zu regionalen Lieferanten, die ebenfalls mittelständisch geprägt sind, bestehen langfristige und vertrauensvolle Kooperationen, die sich durch positive Einkaufsbedingungen im Preis niederschlagen. Der Einkauf der Sondermaschinenbau GmbH kontrolliert, wie verlässlich die Lieferanten sind, und testet den Markt bezüglich Alternativen. Die Qualität der Lieferungen wird anhand von regelmäßig aktualisierten Reklamationslisten überprüft, so die Geschäftsleitung in einem Gespräch am 08.05.2013.