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Bindeglied zu einer Vielzahl an
Unternehmen und Organisationen
1. Einleitung
„Deutschlands Messelandschaft hat einen guten Ruf. International gilt sie als äußerst professionell, und nirgendwo findet sich eine solche Vielzahl an Veranstaltungen.“1 135 überregionale Messen mit 159.000 Ausstellern und 9,5 Millionen Besuchern verzeichnet der Messeverband Auma 2011. Die Anzahl der ausländischen Teilnehmer an dem Messeplatz Deutschland ist um 4 % überdurchschnittlich gewachsen. Auch die Beteiligung der inländischen Aussteller hat 1 % im Vergleich zum Vorjahr zugelegt. Die vermietete Standfläche erreichte einen Zuwachs von 2 % gegenüber den Vorveranstaltungen. Die Besucherrückgänge in den letzten zwei Jahren, konnten durch eine diesjährige Steigerung von 4 % kompensiert werden.2
Die hohe Beliebtheit bei Besuchern und Ausstellern wie auch das öffentliche Interesse an Messen scheint vorhanden. Aufgrund wachsender Unsicherheit über die künftige Wirtschaftsentwicklung wird das Marketinginstrument „Messe“ an sich in den Unternehmen zwar nicht in Frage gestellt. Allerdings kann auf Seiten der Aussteller ein Umdenken beobachtet werden. Gestiegenes Kostenbewusstsein und die daraus resultierende Suche nach Einsparungspotentialen wird in vielen Unternehmen gefordert.
Welche Ziele verfolgen die Unternehmen im B2B Bereich mit ihrer Messebeteiligung? Wie erfolgt die Auswahl der richtigen Messe? Welchen Stellenwert nehmen Messen als B2B Marketinginstrument im Marketing- und Kommunikationsmix ein? Auf diese Fragestellungen sowie auf die Methoden und Instrumente zur Messung der Messeeffizienz geht die vorliegende Arbeit ein. Vor allem die Auswertung von Messeergebnissen sowie die Kontrolle der Zielerreichung stehen im Vordergrund. Inwieweit diese theoretischen Erkenntnisse in der Praxis angewendet werden, wird am Beispiel der Messebeteiligung der Firma Hamamatsu Photonics Deutschland GmbH gezeigt.
1 Klähn, Andreas: Getrübte Stimmung, in: Acquisa, 11 (2011), S.17.
2 Vgl. AUMA: Entwicklung 2011, auf: http://www.auma.de/_pages/d/01_Branchenkennzahlen/0101_InternationaleMessen/010106_Entwicklung.aspx?0, Zugriff am 29. Januar 2012.