7. Fazit und Ausblick: Nach der Messe ist vor der Messe

Eine gute Messeerfolgskontrolle steht und fällt mit der klaren Zielsetzung. Die Messeziele sind die Grundlage für eine Entscheidung für oder gegen eine Messebeteiligung und geben Aufschluss über die Eignung einer Messe für die eigenen Absichten.

Oft werden Messeziele definiert, diese aber nur selten quantifiziert oder im Zuge der Nacharbeit überprüft. Hier besteht Nachholbedarf in den Unternehmen. Einfache Methoden und Instrumente müssen als Standard eingeführt werden. Messekontaktbögen, Messeberichte oder Kosten-Nutzen-Analysen sind mit wenig Aufwand erstellt.

Messen dienen als Kompass in einem globalen Markt, nicht nur in Deutschland, sondern in Europa und weltweit. Die Messe bietet für das Unternehmen Orientierung zum einen den Blick nach innen auf das eigene Unternehmen, zum anderen den Blick nach außen, auf die Branche, den Wettbewerb und den Markt. Eine Messe zeigt uns, wo das Unternehmen steht: In Bezug auf die Kunden, seine Produkte, das Marketing, den Wettbewerb, die öffentliche Meinung.

Keine Messe ist wie die andere, darum kann es auch keine konkrete Handlungsanleitung geben, wie eine Messe vorzubereiten ist.

Abbildung 11: Messe ist das ganze Jahr⁵⁹

⁵⁹ Huckemann, Matthias, Seiler, Urs, Ter Weiler, Dieter: Messen Messbar Machen, 4. Auflage, Berlin, Berlin, Springer Verlag, (2005), S.148 .