6.2. Stellenwert von Messebeteiligungen aus Sicht von Hamamatsu Photonics Deutschland GmbH

Hamamatsu Photonics konzentriert sich ausschließlich auf das B2B Geschäft. Das bedeutet die Zielgruppen für die einzelnen Produkte sind eindeutig bekannt. Die Produkte haben durchschnittlich ein hohes Erklärungsbedürfnis und richten sich daher an Fachpersonal. Die Produkte können detailliert und im Maßstab eins zu eins auf dem Messestand präsentiert werden. Des Weiteren kommt die Möglichkeit der individuellen Beratung und die Erarbeitung spezifischer Anwendungsfragen dazu. Daher eignet sich das Marketinginstrument der Messebeteiligung sehr gut für Hamamatsu Photonics. Gerade der hohe Ereignischarakter von Messebeteiligungen ist ein großer Vorteil, da die Produkte aktiv präsentiert werden können. Da Messen als Branchentreffpunkte gelten, trifft man dort seine unternehmensspezifischen Zielgruppen. Man will dort präsent sein, wo sich der Kunde über neue Produkte informiert und wo die Konkurrenz ausstellt. Neben der Beobachtung der Konkurrenz kann an Messen nicht zuletzt ein wertvoller Überblick über die gesamte Marktlage in den unterschiedlichen Branchen gewonnen werden.