2.4. Preissteigerungen und Folgen für den Vertrieb aufgrund der Corona Pandemie und des Ukrainekriegs

Durch Corona und Ukrainekrieg wurden die Lieferketten und die Materialversorgung massiv gestört. Die Preise für Rohmaterial, Energie und Kosten für Logistik sind sprunghaft und schnell angestiegen.

Dies hatte zur Folge, dass innerhalb weniger Wochen Lieferanten die Preise erhöht haben oder zeitweise ausgefallen sind. Herausforderung war es Ersatzlieferanten zu finden, um diese immensen Preissteigerungen an die OEMs weiterzugeben. Preissteigerungen in zweistelligen Größenordnungen waren über Jahrzehnte nicht üblich und deshalb schwierig bei bestehenden Rahmenverträgen durchzusetzen. Firmen, bei denen das nicht gelang, bestand die Gefahr von Insolvenz oder hohen Verlusten.

Verhandlungserfolge konnten nur erzielt werden, indem man schnell die richtigen Entscheidungsträger ansprechen und kontaktieren konnte. Aktuelle und funktionierende Kundendatenbanken und eine schnelle Kommunikation waren Erfolgsentscheidend.