2.2. Produkt-Markt-Matrix

Ein häufig verwendetes Planungsinstrument zur Entwicklung von Geschäftsideen bzw. Wachstumsstrategien ist die von Harry Igor Ansoff entwickelte Produkt-Markt-Matrix. Dabei beschreibt Ansoff ein systematische Denkraster an Wachstumsmöglichkeiten durch das Zusammenspiel bzw. die Kombination von Neu und Alt und Markt und Produkt.⁷ Zu beachten ist aber, dass sich ‚neu‘ auf das Unternehmen bezieht, der Markt oder das Produkt, das für den einen neu ist, kann bereits von einem Konkurrenten bedient sein.⁸

Abbildung 2: Produkt-Markt-Matrix nach Ansoff, Quelle: www.microsoft.de

Bei der Markt-Durchdringung ist das Ziel in einem bestehenden Markt mit einem bestehenden Produkt einen höheren Marktanteil zu erlangen. Das geschieht meistens durch einen effizienteren Einsatz von Marketinginstrumenten. Die Risiken sind recht eingeschränkt, da man sich ja auf einem bekannten Markt bewegt. Dieser Markt kann aber auch recht schnell gesättigt sein, weshalb das Wachstumspotential häufig beschränkt ist.

Die nächste Strategie ist die Produkt-Entwicklung. Hier wird auf einem bestehenden Markt ein neues Produkt platziert, was den Vorteil bietet, dass der Markt bereits bekannt ist und unter Umständen die vorhandene Infrastruktur genutzt werden kann. Häufig wird dabei ein Produkt eingeführt, welches besser auf die aktuellen Kundenbedürfnisse zugeschnitten ist oder eine neue Kundengruppe einbezieht.

Darüber hinaus kann ein bestehendes Produkt auf einen neuen Markt gebracht werden, was bei der Strategie der Markt-Erweiterung geschieht.

Das größte Risiko birgt die Diversifikation, da dabei eine neues Produkt auf einen neuen Markt gebracht wird. Einher mit dem hohen Risiko kommt aber das höchste Absatzpotential.

⁷ (Bruhn & Homburg, 2001, S. 596)
⁸ (Recklies, 2000)