Rufen Sie uns einfach an, und wir beraten Sie gerne zu unserem Seminar- und Studienangebot.
Unsere Ansprechpartner:
Michael Rabbat, Dipl.-Kfm.
MBA Chief Operating Officer
Claudia Hardmeier
Kunden-Center
Studienbetreuung
Institute und Kompetenzzentren
Bindeglied zu einer Vielzahl an
Unternehmen und Organisationen
9.2.1. Versicherung
| Analyse der Kundenattraktivität | |||
|---|---|---|---|
| Kriterien | Gewichtung | Bewertung (1=schwach, 10=stark) | Punkte |
| Auftragsgrösse | 50% | 9 | 4.5 |
| Folgegeschäft | 25% | 7 | 1.75 |
| Preisempfindlichkeit | 25% | 8 | 2 |
| Summe | 100% | 8.25 | |
| Analyse der Wettbewerbsstärke | |||
|---|---|---|---|
| Kriterien | Gewichtung | Bewertung (1=schwach, 10=stark) | Punkte |
| Relativer Marktanteil | 30% | 4 | 1.2 |
| Kundenbeziehung | 40% | 6 | 2.4 |
| Kundenspez. Leistungsvorteile | 30% | 5 | 1.5 |
| Summe | 100% | 5.1 | |