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Unsere Ansprechpartner:
Michael Rabbat, Dipl.-Kfm.
MBA Chief Operating Officer
Claudia Hardmeier
Kunden-Center
Studienbetreuung
Institute und Kompetenzzentren
Bindeglied zu einer Vielzahl an
Unternehmen und Organisationen
9.2.4. Leasing & Fleet
| Analyse der Kundenattraktivität | |||
|---|---|---|---|
| Kriterien | Gewichtung | Bewertung (1=schwach, 10=stark) | Punkte |
| Auftragsgrösse | 40% | 5 | 2 |
| Folgegeschäft | 30% | 4 | 0.9 |
| Preisempfindlichkeit | 30% | 5 | 1.5 |
| Summe | 100% | 4.4 | |
| Analyse der Wettbewerbsstärke | |||
|---|---|---|---|
| Kriterien | Gewichtung | Bewertung (1=schwach, 10=stark) | Punkte |
| Relativer Marktanteil | 20% | 4 | 0.8 |
| Kundenbeziehung | 40% | 7 | 2.8 |
| Kundenspez. Leistungsvorteile | 40% | 7 | 2.8 |
| Summe | 100% | 6.4 | |