4.4.10 Körpersprache und Ausdrucksweise verschiedener Typen

Um erkennen zu können, welcher Personentyp einem gegenüber sitzt, gibt es bestimmte Merkmale in Körpersprache und Ausdrucksweise. Je nachdem zu welchem Ergebnis man kommt, ist die USP-Argumentation dementsprechend auszurichten. In der Körpersprache zeigen sich die Introvertierten der linken Kreishälfte unten eher zurückhaltend, mit sanftem Händedruck, reduzierter Gestik und geringem Bedürfnis nach Körperkontakt, während die Extrovertierten der rechten Hälfte des Kreises eher die Nähe und den direkten Augenkontakt suchen, im Händedruck fest sind und eine lebhafte Gestik pflegen.

Die obere Hälfte des Kreises stellt die Denkenden dar, die Körperkontakt meiden, nur wenig Mimik zeigen, zurückhaltend und sachlich wirken und nicht von sich aus den offenen Blickkontakt suchen. Im Gegensatz dazu zeichnen sich die Fühlenden der unteren Hälfte durch entspannte Körperhaltung, lebhafte Mimik und einen offenen aktiven Geist aus.

Abbildung 28: Körpersprache der verschiedenen Personentypen²⁷

In der Ausdrucksweise zeigt sich die obere Hälfte, die Denkenden, wenig emotional. Sie bestimmen ruhig und sachlich den Gesprächsverlauf, wirken hinterfragend und kritisch, mitunter übergenau. Die Fühlenden dagegen zeigen sich entspannt und emotional, wirken anregend und ausdrucksstark, beteiligen sich aktiv an Diskussionen und stellen dabei viele persönliche Fragen.

Abbildung 29: Ausdrucksweise der verschiedenen Personentypen²⁸

Die Extrovertierten auf der rechten Seite sind die geborenen Erzähler mit hohem Tempo, die das Gespräch an sich ziehen und viele Emotionen zeigen. Während andere noch denken, antwortet der Extrovertierte bereits spontan. Introvertierte bringen sich nur nach reiflicher Überlegung in ein Gespräch ein, stellen Fragen in reduziertem Tempo und sind vor allem diplomatisch.

²⁷ Insights Discovery Trainingsunterlagen, 2009
²⁸ Insights Discovery Trainingsunterlagen, 2009