4 USPs im Bezug auf Kundensegment, Mitbewerb und Persönlichkeitstypen

Die Argumentation der Alleinstellungsmerkmale wird nachfolgend in den Kontext zu den Umgebungsbedingungen des Gegenübers gesetzt. Es wird die Branche, die Mitbewerbssituation und das Personenprofil des Gegenübers betrachtet und die Argumentation entsprechend individuell aufgebaut.

Die Auswirkungen werden nur auf die Bereiche Marketing und Vertrieb betrachtet, organisatorische Veränderungen und Auswirkungen auf andere Bereiche werden im Rahmen dieser Arbeit nicht untersucht.

Zu unterscheiden sind Instrumente, die sich an unbekannte Personen wenden und denjenigen, die sich an persönlich bekannte Personen richten, die direkt angesprochen werden.

Zunächst werden Concept Boards erstellt für die einzelnen USPs. Sie bilden den inhaltlichen Hintergrund und erklären den USP in der Tiefe. Anschließend werden diese Erkenntnisse verwendet in segment-, mitbewerbs- und typbezogene Argumentationen