4.4.3 Motivator

Der rot-gelbe Motivator überzeugt mit charismatischem Auftreten, er zeigt Begeisterung und reißt andere mit. Er steht gerne im Mittelpunkt und will eine „gute Figur“ abgeben. Er will Erfolg, ist zielstrebig aber manchmal auch chaotisch. Er verbreitet Optimismus im Hinblick auf gemeinsame Projekte, genießt Anerkennung und Status und arbeitet sehr zielorientiert. Er kann andere beeinflussen und motiviert sie, Ziele zu erreichen. Seine Schwäche ist seine manchmal übertriebene Dominanz, Ungeduld und Aggressivität.

Der Kunde als Motivator hört sich gerne reden, steht gerne im Mittelpunkt, hat einen Standpunkt und vertritt ihn auch. Er hat wenig Verständnis für Prozesse, ist nicht gerade analytisch. Manchmal schlägt er ein zu hohes Tempo an, was in hektische Aktionen mündet, die ihn bisweilen auch chaotisch und wenig organisiert erscheinen lassen. Er hat hohe Ziele und entsprechende Erwartungen an seine Umwelt. Sein Energiepotenzial ist hoch und er verbreitet gerne Optimismus.

Der gute Verkäufer schafft für ihn ein Umfeld mit vielfältigen Aktivitäten und sozialen Kontakten, lädt ihn zu Messen und Veranstaltungen oder einem Referenzbesuch ein. Er ist der ideale Referenzkunde, ist gerne auskunftsbereit, manchmal wird er aber auch als indiskret und voreilig angesehen. Er genießt die Zusammenarbeit mit anderen, entsprechend verhasst sind ihm Detailarbeiten, Analysen und Statistiken. Unter Druck reagiert er gelangweilt, ungeduldig und bisweilen sogar aggressiv.

Beim das B-web 93 00 kann sich der Motivator am ehesten für Guide by Light und die einfachen Installation begeistern, dies aber weniger aus technischer Sicht, sondern, weil er B-web 93 00 als ein Statussymbol betrachtet um das ihn andere beneiden. Er hat etwas Interessantes zu erzählen. Seine hohe Bewertung der Anpassbarkeit entstammt dem Drang, immer wieder etwas Neues, Abwechslungsreiches auszuprobieren.

Mit seinem angeborenen Optimismus ist ein Ausfall eher unwahrscheinlich und deshalb in seiner Prioritätenliste ganz hinten. Seine Denkhaltung ist „Tolle fortschrittliche Technik, die das Leben einfacher macht. Mit diesem Terminal sind wir echt flexibel. Wir probieren erst mal aus und müssen nicht gleich alles anfangs schon kaufen. Dieses Terminal ist state-of-the-art.“

Abbildung 21: Motivator