2 Einleitung

Kaba wirbt mit dem Slogan „Weltweit für Sicherheit“. „Die Kaba Gruppe gehört zu den weltweit führenden Anbietern der Sicherheitsindustrie. Der international tätige, börsenkotierte Konzern beschäftigt in mehr als 60 Ländern rund 8000 Mitarbeitende. Kaba bietet ihren Kunden wegweisende und umfassende Lösungen für Sicherheit, Organisation und Komfort beim Zutritt zu Gebäuden, Räumen und Anlagen sowie bei der Erfassung von Personal- und Betriebsdaten. Dabei blickt Kaba auf eine über 145-jährige Tradition zurück. Das Unternehmen ist wichtiger Know-how-Träger und Technologieführer bei verschiedenen Sicherheitslösungen.“¹

Die Kaba GmbH als deutsche Vertriebsgesellschaft ist kompetenter Partner für Lösungen in den Bereichen Zutrittskontrolle, Zeiterfassung, Betriebsdatenerfassung, Türsysteme, Sicherheitstüren, Schließsysteme und Systemintegration.

Der Vertrieb erfolgt dabei über verschiedene Kanäle (Multi-Channel) sowohl direkt durch den eigenen Vertrieb als auch durch Handelsvertreter und Vertriebspartner sowie Vermittler. Kaba ist der führende Hersteller für Subsysteme zur Zeiterfassung, Zutrittskontrolle und Betriebsdatenerfassung mit SAP. Mehr als 1.300 SAP-Kunden setzen Kaba Lösungen ein.

Kaba Deutschland wirbt mit dem Slogan „Kaba – mehr als nur Zutrittskontrolle“.

Kaba ist Premiumanbieter, im Vergleich zum Mitbewerb wird ein hoher Umsatzanteil über neue Produkte generiert. Die neuen Produkte und Dienstleistungen erreichen meist innerhalb kurzer Zeit die Marktreife. Kaba ist stark bei Innovationen sowohl in der Kundenbeziehung als auch bei Prozessinnovationen. Noch stärker ist die Position Kabas im Hinblick auf die Komplexitätshöhe: Kaba diversifiziert stark im Hinblick auf strategische Produktgruppen und Kundensegmente, pflegt eine große Anzahl an vertriebsseitigen Kooperationen und besitzt eine hohe eigene Wertschöpfungstiefe sowie ein breites und tiefes Produkt- und Serviceangebot.

Die Entwicklung der letzten 5 Terminalserien im Produktbereich Workforce Management stellt sich wie folgt dar:

Tabelle 1: Entwicklung der Terminalserien für Zeiterfassung

Ein B-web Terminal wird heute in mehr als 82.000 Varianten angeboten, während das BT 930 aus dem Jahre 1987 nur in ca. 500 unterschiedlichen Ausführungen angeboten wurde. Die Lieferzeit beträgt nunmehr nur noch 10 Tage, was eine extreme Marktabhängigkeit darstellt. In der strengen Kundeneinzelfertigung bestand bei dieser hohen Variantenzahl bei bisherigen Terminalserien keine Chance auf wirtschaftliche Lagerhaltung, weil die meisten Produktoptionen eine Hardwareumrüstung nach sich zogen. Bei B-web sind die meisten Optionen dagegen softwareseitig nachrüstbar.

¹ www.kaba.com