4.4.2 Initiator

Die Stärken des „feuerroten Initiators“ sind neben Selbstbewusstsein und Entschlossenheit seine natürliche Autorität. Er wird als Experte wahrgenommen, geht Schwierigkeiten nicht aus dem Weg und besitzt eine hohe Überzeugungskraft. Er kümmert sich zielstrebig um das Naheliegende und Vordringliche. Er hat am liebsten die Kontrolle über alle Abläufe in seiner Hand. Er ist sehr kritisch, auch sich selbst gegenüber. Rote Typen können auf andere aggressiv wirken. Zu seinen Schwächen gehört, dass sie zu ungeduldig sind, nicht richtig zuhören, zu schnell zur Sache kommen.

Ein „feuerroter“ Kunde kann recht mühsam sein. Er wird den Verkäufer öfter unterbrechen oder widersprechen, um die Kontrolle zu behalten. Er gibt sich gerne streitlustig und stellt dem Verkäufer eine Falle, in die er wahrscheinlich hineintappen wird: Er soll sich und seine Produkte verteidigen. Und wer sich verteidigt, ist schon fast besiegt.

Verfügbarkeit und Anpassbarkeit sind für ihn nachrangig, da er das Vertrauen hat, dass das funktioniert. Dagegen sind einfache Installation und Bedienung für ihn sehr wichtig.

Seine Denkhaltung ist geprägt von Geltungsbedürfnis „Ich habe das Neueste, bin modern, darum werden mich andere beneiden“. Er handelt schnell und trifft gerne Entscheidungen. B-web 93 00 sticht für ihn aus der Masse heraus durch Guide by Light und das clevere Installationskonzept. Wenn er das Design hoch priorisiert, dann weil es ungewöhnlich ist und andere dieses moderne Terminal sicher auch gerne hätten, aber er hat es als einer der Ersten.

Abbildung 20: Initiator