6.5 Marktwachstums-Chancen für das A-Produkt-Segment nach Ansoff

Die obigen Analysen haben gezeigt, dass eine Fokussierung bzw. ein Ausbau des A-Produkt-Segmentes eine Strategie darstellt, die den Unternehmensstärken sowie der Marktsituation klar entspricht.

Wie steht es nun um die Realisierungsmöglichkeiten dessen? Von den vier Wachstumsstrategien, die einem Unternehmen prinzipiell zur Verfügung stehen (s.o.), kommen hierbei in erster Linie zwei in Frage. Zum einen die Markterweiterung in dem Sinne, dass noch stärker als bisher alternative Vertriebskanäle wie das Internet und damit verstärkt neue Kundengruppen erschlossen werden. Zum anderen die Entwicklung neuer Produkte(reihen), um den bestehenden Kunden eine grössere Bandbreite aus einer Hand bieten zu können und so den eigenen Marktanteil zu erweitern. Wichtig ist hierbei jedoch darauf zu achten, dass in möglichst geringem Masse Kannibalisierungstendenzen mit bestehenden Produktreihen bestehen. Die neuen Produkte(reihen) müssen dementsprechend entweder eine auslaufende Reihe ersetzen oder aber möglichst eigenständige Bedürfnisse der Kunden abdecken und daher nicht alternativ, sondern ergänzend gekauft werden. Gleichzeitig muss das Management berücksichtigen, wo es sinnvoll ist, Me-too-Produkte zu kreieren, die zwar bereits von Wettbewerbern angeboten werden, es sich jedoch aus Ergänzungsgründen und der Vollständigkeit halber trotzdem lohnt, sie in das Programm aufzunehmen, und wo sich komplette Bedarfslücken befinden, die es schnellstmöglich abzudecken gilt. Zwei Punkte sind dementsprechend massgeblich für eine erfolgreiche Produktentwicklung:

• das Produkt muss den Bedürfnissen meiner Kunden entsprechend entwickelt werden
• das Produkt muss ggf. in Abgrenzung zu meinen Wettbewerbern entwickelt werden