3.5 Fazit des Marketing-Screenings

Nach dieser ersten allgemeinen Betrachtung des Unternehmens und seiner Positionierung am Markt lässt sich zusammenfassend Folgendes feststellen: Die Muster GmbH verfügt sowohl über das Know How als auch über eine entsprechende Vertriebsstruktur, um A-Produkte entwickeln und absetzen zu können. Gleichzeitig gibt es von Seiten des Marktes das Bedürfnis nach A-Produkten, wie das Umsatzwachstum des Unternehmens in diesem Bereich verdeutlicht.

Im Wettbewerb gibt es bislang nur ein Unternehmen, welcher ein sehr breit gefächertes A-Produkt-Programm hat. Alle anderen Mitbewerber sind diesbezüglich deutlich reduzierter aufgestellt. Somit könnte eine Ausrichtung auf das A-Produkt-Segment eine chancenreiche Option für die Muster GmbH darstellen. Dabei scheint es angeraten, sich auf eine möglichst breite Fächerung des Programms zu fokussieren. Eine merkliche Konzentration im Handel durch grosse Filialisten (s.o.) lässt darauf schliessen, dass deren Verhandlungsposition zunehmend an Stärke gewinnt. Eine möglichst breite Aufstellung des Programms erhöht jedoch die Chance, dass der Handel auf die Muster GmbH als Lieferant für A-Produkte nur schwer verzichten kann und stärkt wiederum dessen Stand als Lieferant. Gleichzeitig stellt es für den Händler eine Prozess-Vereinfachung dar, wenn er ein abwechslungsreiches und attraktives Sortiment mit Hilfe nur weniger Lieferanten generieren kann.

In weiteren Analysen soll diese Situation tiefer gehend betrachtet, Stärken und Schwächen herausgearbeitet und strategische Optionen aufgezeigt werden. Basis für solche Analysen ist eine differenzierte Betrachtung der strategischen Geschäftsfelder. Vorab werde ich hierzu zunächst einen theoretischen Abriss der für meine Untersuchungen relevanten Instrumente und Methoden geben und im Anschluss daran diese praktisch für das Unternehmen hinsichtlich der eingangs genannten Fragestellungen einsetzen.