7.3 Produktideen bewerten – eine Auswahl treffen

Gilt es, neue Optionen bezüglich ihrer Eignung als A-Produkt-Reihe zu bewerten, so sind von den zuvor genannten vier Fragestellungen zunächst einmal nur zwei von Bedeutung:

• Stimmt die Idee mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens überein?
• Ist der Markt gross genug? Wie wird er sich voraussichtlich entwickeln? Welche Margen kann ich erzielen? Welche Absatzkanäle kann ich damit bedienen?

Die anderen beiden Fragekomplexe hingegen beziehen sich vielmehr auf die Beurteilung konkreter Produkte innerhalb einer neuen Reihe.

• Hat das Unternehmen die Technik, das Know-How, die Lieferanten, um das Produkt umzusetzen?
• Wie sieht die Rentabilität aus? Rechnet sich das Produkt überhaupt?

Eine neue Produktlinie muss in Einklang mit der strategischen Ausrichtung des Unternehmens stehen und vom Kunden als stringente Weiterentwicklung des Sortiments angesehen werden, so dass kein Bruch entsteht zwischen dem Image und bisherigen Sortiments des Unternehmens und der neuen Reihe.

Dies wäre für ein Reisethema sicherlich gegeben. Auch im Hinblick auf Aktualität und Trend stellt Reise ein geeignetes Thema dar. Die Deutschen sind besonders seit Mitte der 90er-Jahre bekannt für ihre extrem hohe Reisetätigkeit und dieses Niveau ist seitdem auch recht konstant.¹⁰⁹

Abbildung 7: Die Urlaubsreise-Intensität in Deutschland, Quelle: www.fur.de

Zwar hat die aktuelle Wirtschaftskrise Auswirkungen auf das Reiseverhalten, jedoch betrifft dies in erster Linie Familien. Die Buchungen Alleinreisender und von Paaren sind hingegen recht stabil.¹¹⁰ Gleichzeitig gibt es eine Veränderung hinsichtlich der Urlaubsziele. Deutschland wird als Reiseland für Einheimische wieder interessanter, ebenso günstige Ziele ausserhalb der verhältnismässig teuren EU.¹¹¹

Trotz der Wirtschaftskrise ist das Thema Reise daher durchaus ein aktuelles und dies ganzjährig. Denn nichts desto trotz ist der Reisemarkt in Deutschland gross, wenn auch etwas kleiner als vor der Wirtschaftskrise. Der Fokus liegt dabei aktuell auf finanziell gut gestellten Paaren und Singles. A-Produkte stellen daher meines Erachtens eine sehr interessante Option dar. Eine Reise-Reihe hätte das Potenzial für eine langfristige Themenreihe, welche im Idealfall über Jahre hinweg mit Hilfe von Produktnovitäten oder Änderungen aktuell gehalten werden kann.

Eine tiefergehende Bewertung der Themen soll jedoch ergänzend mit Hilfe eines Scoring-Modells vorgenommen werden. Den vorgestellten Kriterienkatalog nach O’Meara habe ich zu diesem Zweck im Hinblick auf die Entscheidungsbedürfnisse der Muster GmbH leicht modifiziert, beispielsweise stellt die Möglichkeit der Patentierbarkeit für das Unternehmen in den seltensten Fällen ein relevantes Kriterium dar. Auf eine unterschiedliche Gewichtung der einzelnen Faktoren habe ich bewusst verzichtet, da diese alle gleichermassen eine zentrale Rolle bei der Entscheidungsfindung tragen.

Tabelle 6: Modifizierte Scoring-Kriterien für eine A-Produkt-Produktbewertung

Ausgehend von 15 Kriterien, die jeweils mit maximal 9 Punkten bewertet werden können (9 sehr gut, 1 sehr schwach), können maximal 135 Punkte erreicht werden. Eine Bewertung der Kriterien ergab für das Thema Reise insgesamt 114 Punkte (s.u.). Dies ergibt eine durchschnittliche Bewertung von 7,6 und ist damit als positiv hinsichtlich einer generellen Realisierbarkeit zu bewerten. Die Dauerhaftigkeit des Themas ist beispielsweise insgesamt als recht hoch einzustufen. Daher habe ich diese mit 7 angesetzt. Die Kompetenz für die Entwicklung einer solchen Reihe wäre gegeben (9 Punkte) und aufgrund der eigenständigen Bedürfnisabdeckung (Reise) ist eine Kannibalisierung mit anderen Bereichen meines Erachtens als relativ gering einzustufen (7 Punkte).

Bewertung Reise

Tabelle 7: Eine Scoring-Bewertung des Themas Reise

Wichtig wäre nun bei der Umsetzung, dass der Designanspruch gewahrt wird und die Produkte in ihrer Ausführung ein durchdachtes Konzept und Einfallsreichtum in den Details aufweisen.

¹⁰⁹ http://www.handelsblatt.com/magazin/business-travel/deutsche-reisen-am-meisten;650032
http://www.spiegel.de/reise/aktuell/0,1518,528687,00.html/
http://www.fur.de/index.php?id=eckdaten_reiseintensitt
¹¹⁰ http://www.stern.de/reise/deutschland/weniger-buchungen-in-reisebueros-wirtschaftskrise-verdirbt-reiselaune-657159.html
¹¹¹ http://www.focus.de/reisen/urlaubstipps/reisetrends-so-war-2009-so-wird-2010_aid_466816.html