3.3.5 Konkurrenzvergleichsrechnung

Das Instrument in Form einer Excel-Arbeitsmappe dient als Werkzeug zur Kalkulation der Produktionskosten im Vergleich eines Groz-Beckert Produktes zum Wettbewerb und kann im Kundengespräch angewandt werden. Basierend auf dem Einkaufspreis der Produkte (Groz-Beckert und Wettbewerb) und der machbaren Produktionsleistung, errechnet die Datei die Produktionsdifferenz in Kilogramm und Umsatzwert in Landeswährung und vergleicht den jeweils erreichten Profit.

Die Visualisierung der Vergleichswerte erfolgt in Zahlen sowie in Balken- und Kuchendiagrammen. Als zusätzliche Information erhält man drei Kostenblöcke (fixe, variable und die reinen Rohwarenkosten pro Jahr) (siehe Beispiel in Anhang D).

Dieses Instrument wurde 2009 eingeführt und dient dem Verkäufer in Preisverhandlungen mit dem Kunden, sehr schnell die Rentabilität von Groz-Beckert Produkten im Vergleich zum Wettbewerb darzustellen.