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6.1.3 Problem: Bestehende Produkte sind im Absatz rückläufig und decken Bedürfnisse nicht ab
Die bestehenden Produkte differenzieren weder preislich noch vom Nutzen her zu den Konkurrenzprodukten. Der Absatz ist, trotz jährlich starkem Marktpotenzial, sinkend. Eine entsprechende Neuausrichtung auf die Kunden, deren Nutzen, verbunden mit einer Marktsegmentierung welche eine neue, grössere bisher wenig bis nicht bearbeitete Kundengruppe anspricht, liegt auf der Hand.