6.6.2 Preisposition / Kostenposition SGF2

Produkte von Fans - für Fans. Im Gegensatz zu den Produkten des SGF1 decken diese im Idealfall sowohl Grundbedürfnisse (Beispiel: SBB Uhr, Zeit ablesen), funktionale Bedürfnisse (Datum, wasserdicht) sowie emotionale Bedürfnisse (Abbild Original Bahnhofsuhr, Markenhersteller) ab. In der Regel liegt der Schwerpunkt aber auf den emotionalen Bedürfnissen. Geplante Beispiele sind: Emailschilder, Original Aschenbecher, Zinnteller, Zugslaternen, Original „Souschef-Hut“, Original Schilder Notbremse, Original Wagenschilder (Zielanzeige), Befehlsstab (Kelle) auch als Replikas von Produkten, welche als Original nicht mehr erhältlich sind. Dementsprechend bewegen sich die Preise in einem höherwertigen Segment. Dabei soll die Preisgestaltung bewusst kundenorientiert stattfinden, d.h. der emotionale Wert des Produktes (was sind die Kunden bereit zu zahlen um in den Besitz des Produktes zu kommen?) wird zur Preisfindung verwendet. Mit Mehrwerten soll der Kaufanreiz und damit der Kundennutzen zusätzlich stimuliert werden (zum Beispiel durch „Echtheitszertifikate“ oder „Unikate“).