5.3.3 Preisposition

Klassische Preisvorteile existieren in der bisherigen Preisgestaltung nur sehr beschränkt. Das SBB-Logo auf den Produkten garantiert zusammen mit dem Preis noch keinen Vorteil. Es sind keine Unterschiede in der Preisgestaltung oder im Preisimage zu vergleichbaren Wettbewerbern vorhanden. Mit der momentanen Preispolitik liegen die Produkte in einem breiten Mittelfeld bei den Produkten des SGF1, sind tendenziell aber eher unter dem Meridian angesiedelt. Gegenüber den grossen Anbietern haben die SBB-Produkte einen Kosten- und damit Wettbewerbsnachteil. Im Gegenzug ist auch in der 1. Klasse-Linie, dem Hochpreissegement der Produktelinie keine Exklusivität (weder aus Sicht Produkt noch aus Sicht Preis) vorhanden. Mit der Schaffung des SGF2 werden Produkte auf den Markt gebracht, die neu sind, somit besser positioniert werden können und damit auch mehr kosten können. Mit dieser Abschöpfungsstrategie wird auch das Wachstum des SGF2 selber finanziert werden können. Im SGF2 können z.B. im Textilbereich realistische Margen von 50% erreicht werden, bei entsprechender Preisgestaltung.