6.3.1 Merchandising

Das Merchandising (engl. merchandise (von engl. merchant, Verkäufer) für Absatzförderung, Verkaufsförderung) ist heute aus der Geschäftswelt nicht mehr wegzudenken. „Darunter wird innerhalb der Kommunikationspolitik des Marketing von Konsumgütern die Produktion, der Vertrieb und die Werbung für Markenartikel verstanden, die das gleiche Logo oder die gleiche Botschaft transportieren wie ein bekanntes Markenprodukt, ohne dabei jedoch den gleichen Nutzen zu bieten. Mit Hilfe der Marke wird dabei ein positives ideelles Markenimage auf Gebrauchsgütern transferiert Durch das Markenlogo wird insbesondere auch das Zusammengehörigkeitsgefühl und das Image einer Marke gestärkt“¹⁰. Es handelt sich dabei um einen sehr starken Wachstumsmarkt. Merchandising ist je längers je mehr ein Erfolgsversprechendes Geschäftsfeld. Gerade in der Sportwelt wächst der Markt sehr stark und es lässt sich eine grosse Wertschöpfung erzielen. Z.B. decken Sportvereine ihre Defizite mit Hilfe von Merchandising. Dies bedingt in der Regel, dass der Gegenstand der Merchandising-Massnahme eine Art „Kultstatus“ erreicht. Dabei eignen sich vor allem eher Sonderanfertigungen dazu. Diese individuell konzipierten Werbeartikel werden als einzigartige Imageträger lebendig. Mit einem Bahnlogo oder Bahnmotiv versehen richten sich die Produkte gestalterisch an der Corporate Identity der SBB aus und transportieren damit ein ideelles Markenimage. Die Identifikation mit einem Produkt ist es, was Fans und Kunden zum Erwerb von Merchandising-Artikeln bewegt. Ein weiteres lukratives Geschäftsfeld ist die Personalisierung der Merchandising Artikel. Als Beispiel sind hier Kugelschreiber genannt, welche zusätzlich mit dem Namen des Käufers versehen werden.

¹⁰ http://de.wikipedia.org/wiki/Merchandising