5.2.4. Die Umsetzung der Strategie am Markt

Im Rahmen der Strategieimplementierung ist auch darauf zu achten, dass die strategischen Pläne, Programme und Maßnahmen in konkrete operative Maßnahmen überführt werden. Die Umsetzung der Strategie am Markt erfolgt in folgenden Schritten:³⁶⁶

1. Formulierung konkreter Marketingziele (Wachstum im bilanzwirksamen Geschäft, Zinsüberschuss, Provisionsüberschuss, etc.)
2. Gestaltung des Produktportfolios unter dem Primat der Komplexitätsvermeidung
3. Erstellung des Marktkonzeptes (Markt- und Kundensegmentierung, Filialkonzept, etc.)
4. Überprüfung der Marktbearbeitung, der Vertriebsmaßnahmen und der Preispolitik im Rahmen eines Absatzkonzepts
5. Anpassung des Werbekonzeptes unter Berücksichtigung der verbandsseitigen Aktivitäten
6. Überprüfung des Verkaufsleistung der Berater und der Führungsleistung der Vertriebsführungskräfte
7. Integration eines Marketing-Informationssystems (Daten zu Kunden, Kundenbedürfnisse, Konkurrenten, Wirksamkeit von Vertriebsmaßnahmen, etc.)

³⁶⁶ Vgl. St. Galler Business School: [Lerntext: Einführung in das Strategische Management (2011)], S. 20 ff.